సోషల్, మొబైల్, లాయల్టీలో ఆన్‌లైన్ ట్రావెల్ దిగ్గజాలు తమ సత్తాను చాటుతున్నాయి.

రెండవ త్రైమాసికంలో ఆన్‌లైన్ ట్రావెల్ దిగ్గజాల మార్కెటింగ్ వ్యయం పెరుగుతూనే ఉంది, అయితే ఖర్చులో వైవిధ్యతను తీవ్రంగా పరిగణిస్తున్నట్లు సంకేతాలు ఉన్నాయి.

Airbnb, బుకింగ్ హోల్డింగ్స్, ఎక్స్‌పీడియా గ్రూప్ మరియు ట్రిప్.కామ్ గ్రూప్ వంటి సంస్థల అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ పెట్టుబడి రెండవ త్రైమాసికంలో సంవత్సరం నుండి సంవత్సరం వరకు పెరిగింది. భారీ మార్కెటింగ్ వ్యయం, Q2లో మొత్తం $4.6 బిలియన్లు, సంవత్సరం నుండి సంవత్సరం వరకు $4.2 బిలియన్లు, మార్కెట్లో తీవ్రమైన పోటీని మరియు ఆన్‌లైన్ ట్రావెల్ ఏజెన్సీలు వినియోగదారులను అగ్రస్థానంలోకి నెట్టడానికి ఎంత దూరం వెళతాయో కొలమానంగా పనిచేస్తుంది.

Airbnb అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ కోసం $573 మిలియన్లు ఖర్చు చేసింది, ఇది ఆదాయంలో దాదాపు 21% ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది మరియు 2023 రెండవ త్రైమాసికంలో $486 మిలియన్ల నుండి పెరిగింది. దాని త్రైమాసిక ఆదాయాల కాల్ సమయంలో, చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ ఎల్లీ మెర్ట్జ్ పనితీరు మార్కెటింగ్‌లో పెరుగుతున్న పెరుగుదల గురించి మాట్లాడారు మరియు కంపెనీ "చాలా అధిక సామర్థ్యాలను" కొనసాగిస్తోందని చెప్పారు.

కొలంబియా, పెరూ, అర్జెంటీనా మరియు చిలీ వంటి కొత్త దేశాలకు విస్తరించాలని చూస్తున్నందున, Q3లో ఆదాయంలో పెరుగుదల కంటే మార్కెటింగ్ వ్యయం పెరుగుతుందని వసతి వేదిక అంచనా వేసింది.

బుకింగ్ హోల్డింగ్స్, అదే సమయంలో, Q2లో మొత్తం మార్కెటింగ్ ఖర్చు $1.9 బిలియన్లుగా నివేదించింది, ఇది సంవత్సరానికి $1.8 బిలియన్ల నుండి కొద్దిగా పెరిగి ఆదాయంలో 32% ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది. అధ్యక్షుడు మరియు CEO గ్లెన్ ఫోగెల్ తన సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని కంపెనీ ఖర్చును పెంచుతున్న ఒక రంగంగా హైలైట్ చేశారు.

చురుకైన ప్రయాణికుల సంఖ్య పెరుగుదలను ఫోగెల్ కూడా ప్రస్తావించారు మరియు బుకింగ్ కోసం పునరావృత ప్రయాణికులు మరింత వేగంగా పెరుగుతున్నారని అన్నారు.

"ప్రత్యక్ష బుకింగ్ ప్రవర్తన పరంగా, చెల్లింపు మార్కెటింగ్ మార్గాల ద్వారా పొందిన గది రాత్రుల కంటే ప్రత్యక్ష బుకింగ్ ఛానెల్ వేగంగా అభివృద్ధి చెందడం చూసి మేము సంతోషిస్తున్నాము" అని ఆయన అన్నారు.

ఎక్స్‌పీడియా గ్రూప్‌లో, మార్కెటింగ్ ఖర్చు రెండవ త్రైమాసికంలో 14% పెరిగి $1.8 బిలియన్లకు చేరుకుంది, ఇది కంపెనీ ఆదాయంలో 50%కి ఉత్తరంగా ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది, ఇది 2023 రెండవ త్రైమాసికంలో 47% నుండి పెరిగింది. చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ జూలీ వేలన్ గత సంవత్సరం తన టెక్ స్టాక్‌పై పనిని పూర్తి చేసి, వన్ కీ లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌ను ప్రారంభించినందున మార్కెటింగ్ ఖర్చులను తగ్గించుకున్నట్లు వివరించారు. ఈ చర్య Vrboని తాకిందని, అంటే ఈ సంవత్సరం బ్రాండ్ మరియు అంతర్జాతీయ మార్కెట్లలో "మార్కెటింగ్ ఖర్చులో ప్రణాళికాబద్ధమైన రాంప్" అని కంపెనీ తెలిపింది.

ఆదాయాల కాల్‌లో, CEO అరియన్ గోరిన్ మాట్లాడుతూ, కంపెనీ "లాయల్టీ మరియు యాప్ వాడకంతో పాటు పునరావృత ప్రవర్తన యొక్క డ్రైవర్లను గుర్తించడంలో శస్త్రచికిత్స చేస్తోంది, అది వన్ కీ క్యాష్‌ను బర్న్ చేయడం లేదా ధర అంచనాల వంటి [కృత్రిమ మేధస్సు]-ప్రారంభించబడిన ఉత్పత్తులను స్వీకరించడం" అని అన్నారు.

"మార్కెటింగ్ ఖర్చును హేతుబద్ధీకరించడానికి" కంపెనీ మరిన్ని అవకాశాలను పరిశీలిస్తోందని ఆమె తెలిపారు.

చైనాకు చెందిన OTA $390 మిలియన్లు పెట్టుబడి పెట్టడంతో, Q2లో Trip.com గ్రూప్ తన అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యయాన్ని కూడా పెంచింది, ఇది సంవత్సరానికి 20% పెరుగుదల. ఈ సంఖ్య ఆదాయంలో దాదాపు 22% ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది మరియు కంపెనీ "వ్యాపార వృద్ధిని" పెంచడానికి, ముఖ్యంగా దాని అంతర్జాతీయ OTA కోసం మార్కెటింగ్ ప్రమోషన్ కార్యకలాపాలను పెంచడానికి ఈ లిఫ్ట్‌ను తగ్గించింది.

ఇతర OTAల వ్యూహాన్ని ప్రతిబింబిస్తూ, కంపెనీ "మా మొబైల్-ఫస్ట్ వ్యూహంపై దృష్టి సారించడం కొనసాగిస్తున్నట్లు" తెలిపింది. అంతర్జాతీయ OTA ప్లాట్‌ఫామ్‌లో 65% లావాదేవీలు మొబైల్ ప్లాట్‌ఫామ్ నుండి వస్తున్నాయని, ఆసియాలో 75%కి పెరిగిందని ఇది జోడించింది.

ఆదాయాల కాల్ సందర్భంగా, చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ సిండీ వాంగ్ మాట్లాడుతూ, మొబైల్ ఛానల్ నుండి జరిగే లావాదేవీల పరిమాణం "ముఖ్యంగా దీర్ఘకాలిక కాలంలో అమ్మకాలు [మరియు] మార్కెటింగ్ ఖర్చులపై బలమైన పరపతిని కలిగి ఉండటానికి మాకు సహాయపడుతుంది" అని అన్నారు.